ESL nyrhlary köplenç ilki bilen şol bir soragy berýär: "Her bellige näçe?"
Esasy 2.13 - dýuým gara - we ak bellikden üýtgeýär15-den 80 ýuanaüpjün edijä baglydyr. 20,000-SKU supermarketmi? Jemi taslama çykdajylary islendik ýerden düşüp biler500,000-den 3 million ýuana. Birmeňzeş esasy gurnama, dürli sanlar.
Görünýän çykdajylar {{0} Direct Göni görüp bilýän hasaplaryňyz
Enjam çykdajylary: Etiketkalar diňe Aýsbergiň maslahaty
Elektron belligiň özi apparat çykdajylarynyň esasydyr. Ine, bahalara täsir edýän esasy faktorlar.
Ilki bilenululygy gaty möhümdir. Etiketkalar kiçijik 1,54 dýuým birlikden 12,2 dýuým uly displeýlere çenli. Geçen ýylyň aýagyndan getirilen sitatalara esaslanyp, 1.54 dýuým kiçijikler işleýärdi20-den 24 ýuanaortaça. 2.13 - dýuým, supermarketleriň köpüsiniň tekjeleriniň içerki markalarynyň köpüsi üçin ulanýan zatlary32-den 38 ýuana çenliolar üçin. 7,5 dýuým we ondan ýokary täze iýmit we mahabat önümleri üçin uly zatlara girensoň, bahalar ýetýär{{0} uanhersi, käwagt350+import edilýän markalar üçin. Gündogar Hytaý zynjyryndaky bir satyn alyş menejeri 75% kiçi ýazgy, 25% orta - - uly iş etdi. "Uly bellikler esasan miweler we gowşuryş bölümleri üçin niýetlenendir - müşderiler bahalary bir göz bilen görüp bilerler we täsiri hakykatdanam gowy. Galanlary üçin kiçi ýazgylar ýeterlik; goşmaça pul harçlamagyň zerurlygy ýok."
Soňra barekran tehnologiýasyfaktor. E - syýa häzir gaty adaty - pes güýji, kagyz ýaly görünýär. Gara - we - ak iň arzan. Gara - ak - gyzyl işleýär20% -den 30% köpüpjün edijä baglydyr. Doly - reňk E - syýa {{3} otes sitata girse-dedört-bäş gezekgara - we - ak bahasy. Käbir butiki düşünjäni işletmeseňiz, - reňk köp.
Aragatnaşyk teswirnamalary. Sub {{3} G 1GHz bilen deňeşdirilende 2,4 GGs, diwaryň aralaşmagy, esasy stansiýanyň örtügi-tehniki işgärleri üpjün edijiniň görkezişlerinde oturmaly. Dürli teswirnamalar näçe esasy stansiýanyň zerurdygyna täsir edýär, bu bolsa çykdajylara täsir edýär.
Esasy stansiýa çykdajylary bar. Sitatlar800-den 3000 ýuanahersi.
Gurnama esbaplary: tekjäniň relsleri, bellik klipleri, gorag çarçuwalary we ş.m.bellik üçin iki ýuan.
Programma üpjünçiligi we ulgam çykdajylary
Etiketkalar, esasan, programma üpjünçiligi bolmazdan ajaýyp kagyz agramlarydyr. Etiket dizaýny, bahalary basmak, enjamlara gözegçilik etmek üçin dolandyryş programma üpjünçiligi bar. Käbir üpjün edijiler ony baglaýarlar, käbirleri aýratyn zarýad alýarlar.
Ulgam integrasiýasy{{0} wrong ýalňyşyp biler. ESL POS, ERP, promo ulgamlary bilen gürleşmeli. Miras ulgamlary düýş görenok. Hakyky gorkunç hekaýalaryň ýerleşýän gizlin çykdajylary bölüminde has giňişleýin.
Bulut tölegleri, SaaS zatlary - bar, ony üpjün ediň, üpjün edijiden soraň.
Gurnamak we durmuşa geçirmek çykdajylary
Gurnama zähmeti dowam edýärbellik üçin bir ýuan. Okuw çykdajylary bar. Bu bölüm gönümel we taslamalaryň şowsuz bolan ýerinde däl.
Gizlin çykdajylar {{0} Project Taslamalaryň hakykatdanam ýalňyş gidýän ýeri
Dowam edýän amaly çykdajylar
Batareýanyň ömri boşlugy.Her bir üpjün ediji "bäş-on ýyl batareýanyň ömri" diýer. Takyk ýalan sözlemeýärler, ýöne şoňa görä hasaplaýarlargünde bir-iki gezek dynç alýar. Bir-iki! Haýsy supermarket günde bir ýa-da iki gezek bahalary üýtgedýär?
Ine, hakykatdanam näme bolýar. Üç ýylyň dowamynda üç sany supermarketde yzarlamak dinamiki nyrhlar, mahabatlandyryşlar, çaklamalar däl - hakyky maglumatlar, günüň dowamynda bellik edýän täze iýmit bölümi, täzeleniş nyrhlary ýedi, sekiz, käwagt ýetýärher gün on iki gezek dynç alýar. Hakyky batareýanyň ömri?Talaplaryny iki bölege bölüň.Belki has erbetdir.
ESL bölümleriniň köpüsinde batareýalar bar. Batareýa ölensoň, batareýa çalşylmaýar.Tutuş bellik çalşylýar.Şol 30 {{1} uan ýuan belligi bir gezeklik satyn almak däl-de, gaýtalanýan çykdajy bolýar. Bu ýüze çykanda üpjün edijiler ýigrenýärler.
Ossitirmek we zyýan.Bellikler müşderiler tarapyndan ýapylýar. Söwda arabalary olara degdi. Bir stocka oglanlary tekjäni täzeden dikeltmek wagtynda olara zeper ýetirýärler. Ogurlyk bolup geçýär {{3} anyone näme üçin elektron baha belligini ogurlaýandygyny soramaň, ýöne şeýle bolýar.
Hytaý zynjyr dükany we franşiza birleşigi 20- 2023, ähtimal 2022-nji ýylyň ahyrynda pudagyň ortaça ýyllyk ýitgisini kesgitledi2%. Her biri 30 ýuanda 20 000 bellik üçin, 000ylda 12,000 ýuandiňe çalyşmakda. Her ýyl. Baky.
Bir dükanda a4% ýitgi derejesiilkinji ýylynda, tekjäniň ýerleşişi süýt bellikleriniň ýerleşýän ýerinde ýokary - ulag çümmük nokadyny döretdi. Şuňa meňzeş ownuk zatlar - hiç kim olar hakda duýduryş bermeýär.
Satyjy töwekgelçiligi -
Bu mesele ýeterlik ünsi çekmeýär.
Senagat standartlary ýok. NolHer üpjün edijiniň eýeçilik protokollary, eýeçilik programma üpjünçiligi, hemme zat eýeçilik hukugy bar. Üpjün edijini saýlaň, we üpjün ediji A. bilen nikalaşmak, bahasy has gowy bolany üçin üç ýyldan soň B üpjün edijä geçmek isleýärsiňizmi? Gutlaýarys, bar bolan 20,000 ýazgy indi elektroniki zibil. Doly ulgamy täzeden gurmak.
Bir sebit zynjyry, hyzmatlara jogap beriş wagtlary baradaky jedelden soň üpjün edijileri çalyşmaga synanyşdy. Migrasiýa sitatasy täze başlan ýalydy. Asyl üpjün edijiniň ýanynda galdylar, - geň galdyryjy - birden olaryň aladalaryna kän bir üns bermedi.
Bu barada näme edip bolar?Maglumat eksport hukuklary barada gepleşik geçiriň.Şertnamada interfeýs resminamalaryny alyň. API açyklygy barada soraň. Iň esasy, kompaniýanyň bäş ýylda barlygyna baha beriň. Has kiçi ESL üpjün edijiler, girdejilige ýol ýok VC pullary bilen ýakýarlar. Eger aşaga girseler, enjam ýetim bolýar.
Tehnologiýa könelişmek töwekgelçiligi
Tehnologiýa henizem çalt hereket edýär. Reňk ekranlary arzanlaýar. Kamera - esasly ýerleşiş ýüze çykýar. Gün - güýçli enjamlar peýda bolýar. NFC integrasiýasy. Şu gün satyn alnan zatlaryň hemmesi köne bolarüç ýyldan bäş ýyla çenli.
Bu ýerde gaty gowy çözgüt ýok. Modul dizaýnlary bar bolsa kömek edýär. Kärende üpjün edijilere käbir töwekgelçiligi geçirýär. Köplenç bu çalt ösýän giňişlik we şoňa görä meýilnamalaşdyrmak zerurdyr.
Taslamanyň şowsuz çykdajylary
Ine, betbagtçylyk hakda.
Sebit supermarket supermarket zynjyry, hakda40 dükan, ESL-de hemme - girmegi karar etdi. Uly satyjy, gowy abraý, ygtybarly saýlaw ýalydy. Üç aýyň dowamynda bir wagtyň özünde 40 dükanyň hemmesine çykdylar.
Mesele derrew başlandy. Tor meýilnamalaşdyryşy, hakyky saýt gözlegleri däl-de, pol meýilnamalaryndan edildi. Köne dükanlarynda esasy stansiýalaryň girip bilmeýän öli zolaklaryny döredýän demir tekjesi bar. TakmynanEtiketkalaryň 15%şol dükanlarda diňe ... ygtybarly täzelenmedi.
Miras POS bilen integrasiýa düýş görmedi. POS ulgamy on bäş ýaşyndady, diňe sanly kanal lentasy diýip häsiýetlendirip boljak zatlarda işleýärdi. Her bahanyň ýokarlanmagy a3% säwlik derejesi. 0,3% -3% däl. Kagyz ýazgylaryndan has erbet.
Dükanyň işgärleri muny ýigrenýärdiler. Okuw iki sagat PowerPoint boldy. Etiketkalarda nädogry bahalar görkezilende näme etmelidigine hiç kim düşünmedi. Deslapky jogap "diňe kagyz belligini goý" boldy, bu bolsa ähli maksady ýeňdi.
Alty aýlap, iň erbet - ýerine ýetirýän dükanlaryndan ýazgylary ýuwaşlyk bilen aýryp başladylar. Taslama hiç haçan resmi taýdan ýatyrylmady {{2} just diňe giňelmegini bes etdi. Iň soňky mälim ýagdaý: ýazgylaryň ýarysy henizem ýokary, galan ýarysy arka otaglardaky gutularda.
Jemi maýa goýum: demirgazykda bir ýerde3 million ýuan. Jemi ýazmak - öçürilen: ähtimal2 million.
Sapak?Ilki bilen pilot. Elmydama ilki pilot.
ESL hakykatdanam gymmadymy?
Bu bölüm satyn alyş modellerinden öň gelýär, sebäbi her kimiň bilmek isleýän zady.
Aslynda hasaplap boljak tygşytlylyk
Zähmet çykdajylarynyň azalmagyhakyky we ölçenilip bilner. Kagyz ýazgylary bilen her bahanyň üýtgemegi çap etmek, kesmek, tekjä ýöremek, önüm tapmak, belligi çalyşmak diýmekdir. Tejribeli işgär üýtgäp bilerSagatda 120ideal şertlerde - hakykatda 80-den 90-a çenli, esasanam köp adamly dükanlarda.
20,000 SKU bolan supermarket, hepdede 10% bahanyň üýtgemegini göz öňünde tutup, on iki-on ýedi sagat zähmet talap edýän 2000 bellik. Sagatda 25 ýuana, bu hepdede 400 ýuana deňdirUallyylda 20,000 ýuan. Moreygy-ýygydan bahalar has köp tygşytlamagy aňladýar. Bu matematika gaty berk.
Bahalaryň ýalňyşlygynyň peselmegiadamlaryň düşünişinden has möhümdir. Kagyz belligi döwründe tekjäniň bahasy bilen töleg bahasynyň arasyndaky gabat gelmezlik yzygiderli bolup geçýärdi. Müşderiniň arzalary, yzyna gaýtarylmagy, çynlakaý ýagdaýlarda kadalaşdyryjy jerime. Käbir bölekleýin anket {{3} el Nielsen ýa-da MakKinseý - adaty supermarketde nyrhlaryň ýalňyşlyk derejesini kesgitledi3%. ESL muny aşakda alýar0.1%. Hakyky tygşytlamak, - çykdajylara bagly, ýöne bu hakyky pul.
Dinamiki nyrh potensialyiň ulusy, ýöne hasaplamak hem iň kyn, sebäbi bu ukyplaryň hakykatdanam ulanylýandygyna baglydyr. Habar berlişine görä, ongonghui pilot - takyk sanlary {{2} pilot işledi, ýöne täze önüm galyndylaryny {{3} iry gutarýan zatlaryň dinamiki bahasy bilen ep-esli azaldýar öýdýän.30-40% peseltmek. Tehnologiýa muňa mümkinçilik berýär; bahasynyň tutulmagy baha toparynyň çylşyrymlylygyna baglydyr.
Fuzzier-iň peýdalary
LED yşyklandyryjy çyralar, inwentar integrasiýa, müşderi tejribesi, "sanly üýtgeşme" {{0} these bu artykmaçlyklar bar, ýöne sanlary goýmak kyn. Satyjylar täsirli statistika görkezerler. Olary duz dänesi bilen alyň.
Maýa goýumlaryny yzyna gaýtarmak möhletini hasaplamak
20,000 SKU bolan orta - ululykdaky supermarket üçin ýönekeý model:
Jemi maýa goýum:takmynan 1 million ýuan
Operatingyllyk amal çykdajylary:110,000-120,000 ýuan
Ualyllyk kesgitlenýän peýdalar:takmynan 200,000 ýuan
Arassa ýyllyk peýdasy80,000 ýuantakmynan öwezini dolmak döwri12 ýyl. Bulaşyk peýdalary goşuň, belki ýedi-sekiz ýyl.
Dogrusyny aýtsak, bu öwezini dolmak döwri gysga däl. Uly göwrümli zynjyr kärhanalary has gowy edýärler. Özbaşdak supermarketler ünsli pikirlenmeli.
Durmuş sikliniň bahasy
NPV derňewi we geljekdäki pul akymlaryny arzanlatmak adaty tejribe. Bäşinji ýylda pul şu gün pul üçin däl, on - ýyllyk çaklamalar batareýany çalyşmak sikllerini, tehnologiýany täzelemegi we bölek satuwyň umumy näbelliligini hasaba almalydyr. Maliýe toparlary munuň bilen näme etmelidigini bilerler.
Satyn almalary we maliýe modellerini deňeşdirmek
Bir - wagt satyn almak:Öňünden töläň, hemme zada eýe boluň, iň pes - möhletli çykdajy, ýöne agyr nagt pul akymy we könelişmek töwekgelçiligi saklanýar.
Maliýe kärendesi:Üç ýyldan bäş ýyla çenli tölegleri ýaýradyň, salgyt {{0} uct aýrylýan kärende tölegi, ýöne umumy bahasy 20% ýokarydyr. Kärende ahyrynda enjamyň kimdigine düşünmek möhümdir.
RaaS modeli:Aýlyk abuna, hemme zat öz içine alýar, öňünden çykdajy ýok. Bäş ýylyň içinde iň gymmat - aç-açan satyn almakdan 50% köp bolmagy mümkin. Emma suwlary barlamak üçin gowy.
Gibrid çemeleşmeler bar. Döwlet subsidiýalary käbir sebitlerde bar. Amortizasiýa salgyt ýeňillikleri bar. Jikme-jiklikler üçin maliýe toparlary çekilmeli.
Bazar bahasy
Üpjün ediji derejesi boýunça:SES - imagotag we Pricer charge premium {{1} like ýaly halkara markalaraltmyşdan ýetmiş ýuana2.13 dýuým ýazgylary üçin. Hanshow we Zkong ýaly içerki liderlerotuz - bir zataralygy. Kiçijik markalar aşak basýarlaron ýedi ýa-da on sekiz ýuanemma hili üýtgeýär.
Ses arzanladyşy:10,000 birlikde 15%, 25% ýa-da 50,000-den ýokary. Zynjyr kärhanalary bar.
Bahalar henizem aşaklaýar:Soňky bäş ýylda her ýylda takmynan 10%. Gyssagly dälmi? Garaşmak öwezini dolup biler. Emma baky garaşmaň.
Jemleýji pikirler
Bir ýa-da iki wekilçilikli dükandan başlaň.Olary üç-alty aýlap işlediň. Hakyky maglumatlary ýygnaň. Hakykat köplenç çaklamalardan tapawutly görünýär.
Şertnamalarda: diňe bellik birliginiň bahasyna üns bermäň. Esasy stansiýa gatnaşygy, programma üpjünçiliginiň ygtyýarlandyryş şertleri, hyzmatlara jogap beriş wagtlary, ätiýaçlyk şaýlarynyň bahasy, çykyş düzgünleri {{1} these bularyň hemmesi.Dürli derejeli nyrhlar, bahalary goramak we maglumatlaryň göterilmegi üçin göreşiň.
ESL-iň häzirki maýa goýumlaryny yzyna gaýtarmak döwri has uzyn tarapda. Özbaşdak supermarketleriň köpüsi üçin bu etapda "peýdaly" şertnama bolup bilmez. Dynamöne dinamiki nyrh mümkinçilikleri bolan zynjyrly kärhanalar, köpçülikleýin satuwy öňe sürýänler ýa-da zähmet çykdajylarynyň ep-esli basyşy bilen ýüzbe-ýüz bolýanlar üçin henizem çynlakaý baha berilmeli.
