Geçen aý 180,000 dollarlyk sargytdan ýüz öwürdik.
Logistika kompaniýasy Amerikanyň günorta-günbataryndaky awtoulag duralgalary üçin 80 açyk töleg kiosklaryny isledi. Olaryň RFP IP68 goragyny, 4500 nitli displeýleri we birligi üçin 2200 dollar býudjetini kesgitledi. In engineeringenerçilik toparymyz sanlary ýerine ýetirdi: diňe bir çekiş güýji, kiosklaryň özlerinden has gymmat bolan her bir ýerde elektrik infrastrukturasynyň täzelenmegini talap eder.
Matematikanyň işlemeýändigini aýtdyk. Şençzhenen şäherinde hemme zada hawa diýýän bir üpjünçi tapdylar.
Bu taslama başa barmaz. Islänimiz üçin däl, fizika gepleşik geçirmeýänligi üçin. Bu başa barmasa, bize jaň ederler. Elmydama edýärler. Şol wagta çenli wagt tertibi bozulýar, býudjet puja çykýar we premium stawkalarynda başga biriniň bulaşyklygyny miras alýarys.
Bu pudaga syn däl. Nämä düşünmek isleseňizsanly kiosk displeýibaşga ýerlerde gözläň. Bu gollanma, zerur zatlaryny eýýäm bilýän we haýsy önümçilik kararlarynyň ýerleşdirilmeginiň bäş ýyl ýa-da on sekiz aý dowam etjekdigini kesgitlemek isleýän satyn alyş dolandyryjylary üçin.
Hytaýyň Sýamen şäherinde kiosk displeýlerini we sanly belgili enjamlary öndürýäris. Zawodymyz 2002-nji ýylda SINTOP bolup, Europeewropada we Demirgazyk Amerikada bölekleýin zynjyrlar üçin dükan enjamlaryny gurup başlady. Sanly integrasiýa 2019-njy ýylda ýüze çykdy. Bu yzygiderlilik möhümdir: ýaşaýyş jaýyna gaplama hökmünde seredýän sarp ediji elektronika ýygnaýjylary ýaly däl-de, demir işleýänler ýaly berkitme in engineeringenerçiligine çemeleşýäris.
RFP-de gapma-garşylyk bar bolsa gerek
Alýan RFP-lerimiziň köpüsinde, satyn alyş toparynyň üns bermedik azyndan bir spesifikasiýa gapma-garşylygy bar.
Iň ýaýran: agressiw bahalar bilen açyk ýerleşdirilmegini haýyş etmek. Açyk - bahalandyrylan kiosk displeýlerinde ýokary - ýagtylyk panelleri (iň az 2500 nit), işjeň ýylylyk dolandyryşy, gün şöhlesiniň okalmagy üçin optiki baglanyşyk we IP65 ýa-da has ýokary berkitmeler talap edilýär. Bularyň her biri çykdajy goşýar. RFP içerdäki nyrhlarda açyk spesifikasiýa sorasa, iki zadyň biri bolup geçýär: üpjün ediji mümkinçilikler hakda ýa-da üpjün ediji ýüz öwürýär.
Biz ýüz öwürýäris. Soňra hakyky ýerleşdiriş şertleri üçin hakyky aýratynlyklaryň nähili bolýandygyny düşündirýäris.
Sitata getirmezden ozal jogap bermeli:
Bu bölümler takyk nirede gurlar? "Açyk" ýa-da "ýarym - açyk" däl. Bize zerur: ekranyň ýüzüniň kompas ugry, göni gün şöhlesiniň sagatlary, şol ýerde hasaba alnan daşky gurşawyň temperaturasy we hemişelik kölegeli gurluşlaryň bardygyny ýa-da ýokdugyny.
Feniksdäki günbatar - kiosk, Sietldäki demirgazyk - garşy kioskdan düýpgöter üýtgeşik in engineeringenerçiligi talap edýär. Birinjisine işjeň sowadyş we ýokary {{5} n Tni LCD formulalary, garalmazdan 110 dereje temperaturada diri galýan 3, 500+ nit ýagtylygy gerek. Ikinjisi 1500 nit we passiw ýylylyk dolandyryşy bilen gowy işleýär.
Bu iki konfigurasiýanyň arasyndaky baha tapawudy 40-60%. RFP sahypaňyzyň şertlerini görkezmeýän bolsa, ýa-da bahasy ýokary bahany (üpjün ediji iň erbet ýagdaýy göz öňünde tutýar) ýa-da aşaky ulgamy alarsyňyz (üpjün ediji iň gowy ýagdaýy we umytlary göz öňünde tutýar).
Hakyky gurnama gurşawyny aýdyň. Haýsy konfigurasiýanyň saklanýandygyny aýdarys.
Çykdajylaryň gurluşy
Enjam enjamlaşdyryş umumy çykdajylaryňyzyň takmynan ýarysyny görkezýär. Beýleki ýarysy integrasiýa, gurnama, programma üpjünçiligini ygtyýarlandyrmak, tehniki hyzmat, ätiýaçlyk şaýlary we enjamyň ömrüniň dowamynda energiýa sarp edilişine bölünýär.
Satyn alyş toparlary birlik bahasyna ünsi jemleýärler. Maliýe toparlary umumy bahasy - jemlenmeli. 50 bölümli bölek kiosk ýerleşdirmek üçin matematikanyň adatça bölünişi:
| Çykdajy kategoriýasy | 1-nji ýyl | 2-5 ýyl | Bäş - Jemi ýyl |
|---|---|---|---|
| Enjam (biziň çäklerimiz) | $185,000 | - | $185,000 |
| Programma üpjünçiligi / CMS ygtyýarnamasy | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Gurnama we integrasiýa | $35,000 | - | $35,000 |
| Bejeriş we meýdan hyzmaty | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Zapas şaýlary sarp etmek | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Energiýa (ortaça 180W × 16 sagat / gün) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Jemi | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Apparat liniýasy biziň gözegçilik edýän zadymyz. Beýlekiler integrasiýa hyzmatdaşyňyza, CMS satyjyňyza, elektrik nyrhlaryňyza we tehniki hyzmat strategiýaňyza baglydyr.
Biz kepillendirýän zadymyz: iberilen senesinden bäş ýyllap ätiýaçlyk şaýlarynyň elýeterliligi. Tagtalar, paneller, elektrik üpjünçiligi, duýgur dolandyryşlar. Dördünji ýylda bir komponent şowsuz bolsa, bizden çalyşmagy sargyt edip bilersiňiz. Adaty konfigurasiýalary saklaýarys. Omörite aýratynlyklar, sitata wagtynda ara alyp maslahatlaşýan çalyşma inwentarlary üçin iň az sargyt mukdaryny talap edip biler.
Biziň üpjün etmeýän zadymyz: POS integrasiýasy, tölegleri gaýtadan işlemek şahadatnamasy ýa-da meýdan hyzmaty ugratmak. Siziň ýerleşdirişiňizde PCI - DSS laýyklygy ýa-da - satuw ulgamlarynyň eýeçilik nokady bilen göni integrasiýa talap edilse, ulgam integratory gerek. Aýratynlyklaryna apparat üpjün edýäris.
Panel marka argumentleri näme üçin nokady ýitirýär?
Bäsdeşiňiziň satuw wekili, kiosklarynda "Samsung panelleri" ýa-da "LG displeýleri" ulanýandygyny aýdandyr. Bu söz doly däl diýen ýaly.
Söwda kiosk öndürijileri {{0} ier derejeli üpjün edijilerden taýýar displeý modullaryny seýrek satyn alýarlar. Adaty tejribe açyk - öýjügi satyn almakdyrLCDkomponentleri we aýratyn ýagtylyk we ýylylyk talaplary üçin optimallaşdyrylan yşyk çyrasy gurnamalary. Panel markasy LCD öýjüginiň gelip çykyşyny görkezýär. Yşyk çyranyň hili, ýylylyk dolandyryşy ýa-da optiki baglanyşygy amala aşyrmak barada hiç zat diýilmeýär.
Adaty konfigurasiýalar üçin BOE we AUO-dan öýjükleri alýarys. Bularyň ikisi hem 1500 - 2500 nit aralygynda ekwiwalent MTBF öndürijiligini üpjün edýär. Üpjünçilik zynjyrynyň artykmaçlygy: öndürijileriň ikisi-de Hytaýyň materiginde işleýärler, şonuň üçin komponentleri çalyşmak zawodymyza Koreýa çeşmesi üçin zerur 5-7 gün däl-de, 48-72 sagatda ýetýär.
Korporatiw satyn alyş syýasaty belli bir panel markalaryny talap edýän bolsa, sazlanan bahalar we öňdebaryjy wagtlar bilen ýerleşdirip bileris. Emma hakykatda nämäni görkezýändigiňize düşüniň. Dogry işlenip düzülen ýylylyk dolandyryşy we optiki baglanyşygy bolan BOE öýjügi, erbet işlenmedik ýerdäki LG öýjüginden öňe geçer. Panel markasy bir üýtgeýjidir. Ulgam integrasiýasy meýdan ygtybarlylygyny kesgitleýär.
Barlap boljak synagda - ýakyň
Iberýän her bir bölümimiz, gaplamazdan ozal 72 sagat işleýär. Bu gowşak kondensatorlary, marginal lehim bogunlaryny we ýerleşdirişiň ilkinji 90 gününde başgaça ýüze çykjak ýylylyk dolandyryş näsazlyklaryny tutýar.
Talap tassyklamazdan manysyz. Synaglarda 8 - sagat "ýakmak -" işleýän üpjün edijiler olara ýanmak synaglary diýýärler.
Amalymyzy nädip barlap bilersiňiz:
20 birlikden ýokary sargytlar üçin,önümçilige gözegçilik etmegi hödürleýäris. Tehniki wekiliňiz synag siklinde wideo çagyryşyna goşulýar we temperatura egrilerini, elektrik sarp edişini we ýalňyşlary kesgitlemek surnallaryny görkezýän hakyky - wagt gözegçilik panellerine girýär. Synag hasabatynyň doly möhleti, möhürlenen datçik maglumatlary goşmak bilen bölümleriňiz bilen iberilýär.
Has kiçi sargytlar üçin,partiýa - derejeli synag jemlemelerini wagt bellikleri bilen baglanyşdyrylan birlik seriýa belgileri bilen üpjün edýäris. Gurluş 12 aýyň içinde şowsuz bolsa, önümiň hiline gözegçilik wagtynda şowsuzlyk re modeiminiň ýüze çykyp biljekdigini anyklamak üçin asyl synag maglumatlaryna garşy - salgylanmany geçýäris.
Neşir edilen ilkinji - ýyllyk meýdan şowsuzlygy 2% -den pes. Muny kepillik borçnamasy bilen goldaýarys: eger ýerleşdirişiňizde bir ýylda 4% -den ýokary şowsuzlyk ýüze çyksa, zyýan çeken bölümleriň satyn alyş bahasynyň 15% -ini geljekki sargytlara garşy karz berýäris.
Bu marketing dili däl. Tejribeli taslamalar üçin satyn alyş şertnamalaryna goşýan şertnama termini.
Optiki baglanyşyk 28% köp bolsa
Optiki baglanyşyk LCD panel bilen örtük aýnanyň arasyndaky howa boşlugyny aradan aýyrýar, içerki şöhlelenmeleri azaldýar we gün şöhlesiniň okalmagyny gowulandyrýar. Bu proses daşky gurşaw-ýagtylyk şertlerinde kontrast gatnaşygy 4 - 10 by ýokarlandyrýar (çeşme: e3displays.com tehniki resminamalary).
3M hyzmatdaşlygymyz arkaly optiki baglanyşyk üçin 28% goşmaça töleg alýarys. Bu baýrak belli bir şertlerde dogry we beýlekilerde isrip.
Baglanyşygyň öwezini dolýan ýagdaýlar:
Ekranyň iň köp ulanylýan wagty günortan gün şöhlesi bilen günbatara ýa-da günorta seredýär. Gün şöhlesiniň şöhlelenýän ýeri bolan aýna perde diwar ýerleri. Hemişelik kölege gurluşlary bolmadyk açyk gurnamalar. Köşküň üstki derejesi 50 derejeden ýokary bolan we kondensasiýa howada {{4} ap gaplanan gurnamada emele gelýär.
Adaty gurnama ýeterlik bolan ýagdaýlar:
Dolandyryş yşyklandyrylyşy bilen ýapyk bölek satuw. Demirgazyk - howanyň howa şertlerinde açyk gurnamalara seredýär. Iş wagty göni güne päsgel berýän binagärlik kölegeli ýerler.
Gerek däl müşderiler bilen baglanyşygy artdyrmaýarys. Gepleşmek isleýän söhbetdeşligimiz: kompas ugrukdyrylan saýt suratlaryny bize iberiň, premiumyň ýörite ýerleşdirilmegi üçin dogrydygyny ýa-da ýokdugyny aýdarys.
Biz ret edýän taslamalarymyz:
- PCI - DSS laýyklygy üçin toplumlaýyn HSM modullaryny talap edýän töleg kiosklary. Gorag we displeý ulgamlaryny öndürýäris. Enjam howpsuzlygy moduly integrasiýasy kepillendirilen töleg hünärmenlerine degişlidir.
- Müşderiniň işjeň kondisioner infrastrukturasyna ygrarlylygy bolmazdan, daşky gurşaw temperaturasynda 55 gradusdan ýokary açyk gurnamalar. LCD termiki dolandyryş fizikasynyň çäkleri bar. Başgaça wada bermek meýdan şowsuzlyklaryny kepillendirýär.
- Üç hepdäniň içinde gurşun wagty bilen ýörite gabawlary çalyň. CNC we poroşok örtük çyzyklarymyzyň iň az aýlaw wagty bar. Adaty konfigurasiýalar has çalt iberilip bilner. Metalörite metal işläp bilmeýär.
- Bahalandyryş programmalarynyň daşynda ýekeje - birlik sargytlary. Gümrük işi üçin iň az amaly mukdarymyz 5 birlikdir. Aýry-aýry bölümler, - birlik bahasyndan has ýokary baha beriş nusgalary hökmünde elýeterlidir, dowam etseňiz önümçilik sargytlaryna garşy hasaplanýar.
Gowy alyp barýan taslamalarymyz:
- Adaty konfigurasiýa opsiýalary bilen 20-500 birlik bölek satuw zynjyry. 30-40 günlük gurşun wagty bilen ýörite gurşaw dizaýnlary. IP65 / IP67 ýylylyk dolandyryş ulgamlarymyzyň bahalandyrylan parametrleriň çäginde işleýän howa şertlerinde açyk gurnamalar. Sahypa gözleglerini tamamlan we hakyky gurnama şertlerini bilýän müşderiler.
Şowsuz diýen ýaly taslama (we näme üçin başa barmady)
Geçen ýyl Europeanewropanyň bir azyk zynjyry, asyl üpjün edijisi dört aýyň içinde şowsuzlyga başlan 35 sany {{1} out gözegçilik kiosklaryny iberenden soň, biziň bilen habarlaşdy. Duýgur ekranlar jogapsyz boldy. Birnäçe bölüm displeý artefaktlaryny görkezdi. Goraglar howa çalşygy portlarynyň töwereginde görünýän poslama sebäp boldy.
Şowsuzlyk re modeiminiň derňewi gönüden-göni boldy: asyl üpjün ediji täjirçilik programmasynda sarp edijiniň - derejeli komponentlerini ulandy. Duýgur dolandyryjylar, dükanlaryň işleýän 16 sagatlyk çalşygy däl-de, gündelik 10 sagat işlemek üçin baha berildi. Poroşok örtügi arassalaýjy himiki maddalar bilen gurşaw üçin zerur bolan önümçilik formulasy däl-de, kosmetiki derejedir.
Içerki elektronikany çalyşdyk we gabyklary täzeledik. Taslama, azyk zynjyrynyň başda zerur spesifikasiýa talap edilýäninden takmynan 45,000 funt sterling töledi. Satyn alyş topary, tender teklip etmezden ozal bize RFP iberýär, aýratyn-da, söwda prosesi başlamazdan ozal spesifikasiýalaryň hakykydygyny tassyklamak üçin.
Şol maslahat beriş gatnaşyklary göni girdeji getirmedi. Zynjyryň giňeliş bazarlarynda jemi 280 birlik bolan üç sany soňraky enjam sargytlaryny döretdi.
Esasy zat, bäsdeşleriň şowsuz bolmagy däl. Esasy zat, satyn alyş tapgyrynda spesifikasiýa takyklygy soňra gymmat düzedişleriň öňüni alýar. Müşderä kepillik jogapkärçiligine öwrülen şertnamany gazanmakdan başga, býudjetiniň real däldigini aýdyp, şertnamany ýitireris.
Häzirki gurşun wagty we mümkinçilik
Adaty ýapyk kiosk konfigurasiýalary sargyt tassyklanylandan 15-20 iş gününde iberilýär. Custörite gurşaw taslamalary 30-40 gün talap edýär.
2-nji önümçilik meýilnamamyz häzirki wagtda 65% ýerine ýetirildi. Mart aýynyň ahyryna çenli goýlan uly sargytlar galan 2-nji kuwwatyna geçip biler.
Şol seneden soň tassyklanan sargytlar iýun aýynyň ahyryndan gowşuryş penjireleri bilen 3-nji çärýekde meýilleşdiriler.
Taslamanyň möhleti 2-nji gowşuryşy talap edýän bolsa we tehniki aýratynlyklary entek gutarmadyk bolsaňyz, in engineeringenerçilik synyny tamamlamak we sargytlary ýerleşdirmek üçin penjire daralýar. Tassyklanan ýerleşdiriş senesi bolan taslamalar üçin spesifikasiýa gutarnykly çagyryşlary ileri tutýarys.
Söhbetdeşlige başlamak
Bölekleýin ýerleşdirmek üçin ýörite kiosk displeý önümçiligine baha berýän bolsaňyz, manyly sitata bermeli maglumatlarymyz:
Gurnama mukdary we ýaýramagyň möhleti. Locationerleşiş görnüşi, gün şöhlesi we temperatura aralygy ýaly gurnama gurşawynyň jikme-jiklikleri.
Bar bolan ulgamlar bilen integrasiýa talaplary. Býudjet parametrleri, diňe bäş - ýyllyk umumy bahasy ýa-da enjam {{2} for üçin bölüp berdiňizmi.
Taslamanyň jikme-jikliklerini iberiňgrace@legoyodigitaldisplay.com.
"Kiosk RFP" -ni kompaniýaňyzyň ady bilen mowzuk setirine goşuň. Bir iş gününiň dowamynda doly soraglara jogap berýäris. Doly däl spesifikasiýalar umumy sitata däl-de, düşündiriş haýyşyny alýar.
50 birlikden ýokary taslamalar üçin, sitata bermezden ozal tehniki gözden geçiriş meýilnamasyny düzýäris. Satyn alma we tehniki toparlaryňyz bilen otuz minut soň, birnäçe hepde soň täzeden serediş siklleriniň öňüni alýar.
Düşnüksiz RFP-lere salgylanmaýarys. Eltip bilmeýän aýratynlyklaryny wada berýän üpjün edijilerden bahalara gabat gelmeýäris. Aslynda ýerleşdiren şertleriňizde bäş ýyl işleýän enjamlary gurýarys.
Bu çemeleşme üpjün edijilere nähili baha berýändigiňize laýyk bolsa, gürleşmeli.
