Nobel baýragy - gazanan psihologiýa ýörelgesi bölek satuw nyrh strategiýaňyzy - üýtgedip biler we elektron tekjäniň bellikleri ony hakyky wagtda işledip biler.
Supermarket tekjesinde iki gatyk käse oturýar. Birmeňzeş marka, birmeňzeş ululyk, şol bir baha. Bir ESL belligi okalýar"20% ýag bar". Beýlekisi okaýar"80% ýag - mugt."
Haýsyny saýlardyňyz?
Adamlaryň köpüsi ikirjiňlenmän "ýag - mugt" birini alýarlar. Bothöne iki ýazgyda-da birmeňzeş gatyk beýan edilýär. Percentigrimi göterim ýag segsen göterim ýag - mugt. Esasy matematika.
Bu kiçijik söz üýtgemegi - "ýagy öz içine alýar" -dan "ýag - mugt" - beýniňiziň önümi nädip kategoriýalaşdyrýandygyny doly üýtgedýär. Biri özüni saglyksyz duýýar. Beýlekisi bolsa akylly saýlan ýaly duýýar.
Buçarçuwanyň täsiri. Bölek satuwda bolsaňyz, tekjelerden uçýan önümler bilen tozan ýygnaýan önümleriň arasyndaky tapawut.
Nobel baýragynyň açylyşy
1981-nji ýylda psihologlar Daniel Kahneman we Amos Tverski gatnaşyjylara ölüm howply keseli bejermek senarisini hödürlediler. Saýlawlar "200 adamy halas etmek" hökmünde çarçuwalananda, 72% ygtybarly warianty saýlady. “400 adam öler” ýaly takyk wariantlar düzülende, 78% -i humar oýnamagy saýladylar.
Birmeňzeş matematika. Birmeňzeş netijeler. Garşy kararlar.
Bu açyş, Kahneman Ykdysadyýet boýunça Nobel baýragyny aldy.
Näme üçin ýitgi gazanmakdan has agyr urýar
Bazarda,ýitirmek, özüni gowy duýmakdan has erbet duýýar. Bir zat gazansaň, diňe - arzanladyş, ýöne ýatdan çykarylýar. Bir zady ýitireniňde, bu seniň puluň, gitmek üçin öz mümkinçilikiň.
Islendik supermarketde gezelenç ediň we nämeleriň bolýandygyny synlaň. Täze önümler bölüminde alyjylar "Çäkli wagt - Soňky 2 sagat" ýa-da "Diňe 5 çep" diýen ýazgyly önümleriň töweregine ýygnanýarlar. Bu zatlar birnäçe minutyň içinde arabalara siňip gidýär. Bu aralykda, egin-eşik burçunda "Uly gymmatlyk" ýa-da "Super tygşytlylyk" diýen ýazgylar köplenç ünsden düşürilýär, müşderiler tötänleýin - el bilen boş gezýärler.
Tapawut? Bir ramka ýitgi gorkusyny döredýär. Beýlekisi bolsa diňe girdeji gazanmagy wada berýär.
Ossitgini ýigrenmek, höweslendirmekden 2-2,5x güýçlidir. "Ingitirmek" "şertnama baglaşmakdan" has köp herekete sebäp bolýar.
Bu siziň baha bellikleriňiz üçin nämäni aňladýar
Birmeňzeş bahalar bilen birmeňzeş önümler, diňe suratlandyrşyňyza esaslanyp dürli satuwlara eýe bolup biler.
El arassalaýjy: Birmeňzeş önüm, dürli hekaýa
|
Oňyn çarçuwa |
Ativearamaz çarçuwa |
|
"Mikroblaryň 99% -ini öldürýär" |
"Mikroblaryň diňe 1% -i diri galýar" |
Iki sözlem hem matematiki taýdan birmeňzeş. "Öne" 99% öldürýär "sizi goragly duýýar. "1% diri galmak" sizi 1% kesel eder öýdýär.
100 dollarlyk arzanladyş düzgüni
30 dollarlyk köýnek?"50% arzanlady""15 $ tygşytla".
1000 dollarlyk noutbuk?"200 $ tygşytlaň""20% arzanlady"
Beýni haýsy sana jogap berýärduýýarulurak. BilenElektron tekjäniň bellikleri, nyrh nokadyna - esasynda göterim bilen dollar görkezişleriniň arasynda derrew geçip bilersiňiz, arka tarapda bir gezek basyň, dükanyňyzdaky her bellik sekuntda täzelenýär.
Näme üçin "Çäkli wagt" ESL bellikleri önümler çalt satylýar
Supermarketerli supermarketdäki tekjelerden uçýan önümlere üns beriň? ESL belliklerini barlaň. Elmydama diýen ýaly gyssagly habarlaşma görkezýärler:
"Iň soňky pursat - şu gije gutarýar"netijeler"Bu gün gaty gowy zat!"
"Diňe 3 sany aksiýa galdy"netijeler"Häzir satyn alyň we tygşytlaň"
Söwda maglumat bazasyna birikdirilen ESL ulgamlary bilen bu ýitgiler - çarçuwaly habarlar awtomatiki täzelenýär:
Bir Stocka> 100:"Iň köp satylan - 5, {{1} this şu aýda satyldy" (sosial subutnama)
Bir Stocka <20:"Diňe [X] left {0} left çalt satyldy" görkeziň (gytçylyk trigger)
Bir Stocka <5:"Aloneok diýen ýaly!" + LED fleş duýduryşy (iň ýokary gyssaglylyk)
El bilen barlamak ýok. Köne bellikler ýok. Ulgam hakyky - wagt inwentar maglumatlaryny çekýär we aksiýa derejeleriniň üýtgän pursatynda çarçuwalary açýar. Gysga habarlaşma diňe hakykatda {{4} true bolanda ýüze çykýar we gaýtadan dikeldilende awtomatiki ýagdaýda ýitýär.
Wagt - Çarçuwaly çalyşmak
Günüň dürli wagtlary dürli ramkalary çagyrýar. Irden ýolagçy we agşam brauzeri düýbünden başga pikirlere eýe - we düýbünden başga habarlara jogap berýär.
ESL-iň meýilleşdirilen görkeziş aýratynlygy bilen bu wyklýuçateller awtomatiki ýagdaýda bolýar:
|
Günüň wagty |
ESL görkeziş strategiýasy |
Näme üçin işleýär |
|
Ir säher (6-9) |
"Müşderi halanýan" |
Işli alyjylar köpçülige - sosial subutnamanyň ýeňýändigine ynanýarlar |
|
Günortanlyk rahat (sagat 11-den 22-e çenli) |
"Şu gün aýratyn" |
Brauzerlere häzir satyn almak üçin bir sebäp gerek |
|
Agşam ýakyn (sagat 6-9) |
"Şu gün iň soňky pursat" |
Ossitirilen ramka ýapylmazdan ozal herekete getirýär |
|
Dynç güni |
"Maşgala ölçegi=Has gowy baha" |
Köpçülikleýin - satyn alma pikiri |
Dolandyryş ulgamynda bir gezek düzüň. Her geçelgedäki bellikler bellenilen wagtda bir wagtda üýtgeýär. Polda işleýän işgär ýok. El bilen ýalňyşlyklar ýok. Geçirilen mümkinçilikler ýok.
Trafficokary - ulag mahabat zolaklary üçin,LCD sanly ekranlartäsirini hasam güýçlendiriň - dinamiki wideo mazmuny, hasaplaýjy taýmerleri, fleş satuw animasiýalaryny we hakyky - wagt "X adamlar bu statiki bellikleriň berip bilmejekdigini görkezýän sosial subutnamany görkezýär.
Ativearamaz çarçuwalar ýeňilende
Saglyk - aňly alyjylar üçin satyn almak höwesitöwekgelçilikden gaça durmak, artykmaçlyk gazanmazlyk:
|
Az täsirli |
Has täsirli |
|
"Belok köp" |
"Nol emeli maddalar" |
|
"Witaminlere baý" |
"Goşulan şeker ýok" |
|
"Iýmitlendiriji saýlaw" |
"Konserwantlardan azat" |
Saglyk - düşünjeli müşderi gazanç üçin söwda etmeýär - bedenine erbet zatlar goýmazlyk üçin söwda edýärler. "Paraben - Mugt" ýa-da "Emeli reňk ýok" görkezýän dermanhana we saglyk ýollarynda ESL bellikleri yzygiderli - gönükdirilen habarlaşma aýratynlygyndan ýokarydyr.
Abuna bahasy
Membershipyllyk agzalyk: 1200 $ / ýyl vs. "Diňe $ 3.29 / gün"
Birmeňzeş baha. Doly başgaça düşünmek. Uly mukdarda gündelik çykdajylara bölmek, olary ownuk duýýar. Elektron dükanlarynda ESL ekranlary, "648 $" ýerine "27 $" görkezýär, ikirjiňlenýän brauzerleri alyjylara öwürýär.
Ativesaramazlary oňyn ýagdaýa öwürmek
- möhleti gutarýan zatlar çarçuwaly kynçylyk döredýär. "Soonakynda möhleti gutarýar" negatiw görünýär. Itöne muny täzeläň:
|
Gowşak çarçuwa |
ESL-de berk çarçuwa |
|
"Möhleti 1/15" |
"Iýmit galyndylaryny azaltmak {{0} Today Bu gün ýörite baha" |
|
"Arassalamak" |
"Jemleýji bellik - Goşmaça 40% arzanlady eýýäm azaldyldy" |
|
"Soňky pursat" |
"Flash satuw: Indiki 4 sagat" |
ESL bu wagty - duýgur wyklýuçatelleri derrew we awtomatiki edýär. Öňe gidiş bellik çarçuwalaryny işletmek üçin inwentar ulgamyňyzyň gutarýan maglumatlaryny birikdiriň: 3 günüň dowamynda 20% arzanladyş, 1 günüň dowamynda 40% arzanladyş {{6} all hemmesi bir işgäriň bellige degmezden täzelenýär.
Ahyrky gaplarda LCD ekranlarmundan başga-da - galyndy önümlerini ýokary - tizlik satuwyna öwrüp, hakyky gyssaglylygy döredýän animasiýa "Flash Satyş" sanlary bilen alyp biler.
Çarçuwaly işlemeýän wagty
Çarçuwaly täsir jadyly däl. Haçan-da ep-esli gowşaýar:
{Okary {{0} akes Satyn alýar: Maşyn ýa-da jaý satyn almak? Müşderiler çynlakaý akyl güýjüni sarp edýärler we çarçuwaly hileleri görýärler.
Hünärmen alyjylar: B2B satyn alyş hünärmenleri "99% täsirli" we "1% şowsuzlyk derejesi" şol bir zady aňladýandygyny bilýärler.
Aç-açan gurşaw: Müşderiler iki ramkany bir wagtda görüp bilseler, täsir ýatyrylýar.
Çarçuwaly etika
Çarçuwaly güýçlidir. Bu güýç jogapkärçilik bilen gelýär.
Etiki gurluş:
Hakyky maglumatlary dürli usullar bilen hödürlemek ("80% arkaýyn"="20% ýag"=ikisi hem dogry)
Müşderileriň alada edýän hakyky peýdalaryny görkezmek
Diňe inwentar pes bolanda gytçylyk habarlaryny ulanmak
Çyzykdan geçmek:
Galp gytçylyk (2000-e ýeteniňizde "Diňe 2 adam galdy!")
Bar bolmadyk peýdalary görkezmek
Gowşak ilaty dolandyrmak
Etiki çarçuwalarhas gowyuzyn - möhleti. Aldanan ýaly duýýan müşderiler gaýdyp gelmeýärler. ESL hakyky inwentar maglumatlaryna birikdirilende, gytçylyk talaplaryňyz elmydama takyk {{3} sales satuwy amala aşyranyňyzda ynam döredýär.
Indiki gezek supermarketiň tekjelerinden uçýan önümi göreniňizde, onuň ESL belligini barlaň. Habar bahasy ýaly möhümdir.
Özüňize soraň:Müşderilere näme gazanjakdygyny ýa-da ýitirip biljek zatlaryny aýdýarynmy?
Çarçuwaly täsir onlarça ýyl bäri subut edildi. Täzelik, ony {{1} scale ölçegde ýerine ýetirmek tehnologiýasy, gündizine, inwentar derejesine, önüm kategoriýasyna, hemmesini bir dolandyryş dolandyryş panelinden.
Çarçuwaly ylmy amaly ýerine ýetiriň
LEGOYO elektron tekjäniň bellikleri we LCD sanly ekranlarramka - esasly nyrh strategiýalaryny ýerine ýetirmek üçin infrastruktura berýär:
Bir {{0} store dükana basyň - giň täzelenmeler: Her belligi sagat däl-de, sekuntda üýtgediň
Meýilleşdirilen çarçuwanyň kommutasiýasy: Awtomatiki usulda işleýän ertir / günortan / agşam görkeziş strategiýalaryny düzüň
Inwentar - habarlaşma döretdi: Hakyky - wagt ýetmezçiligi çarçuwalary üçin aksiýa maglumatlaryňyza birikdiriň
A / B synag ukyby: Dürli çarçuwalary ýerleriň üstünde işlediň, aslynda näme işleýändigini ölçäň
LCD dinamiki mazmun: Hasaplaýjy taýmerler, fleş satuwlar, ýokary - ulag zolaklarynda wideo mahabaty
Önüm çyzygy
E - syýa Elektron tekjäniň bellikleri(2.66 "-dan 7.3")
LCD sanly baha ekranlary(10.1 "we 15.6", ýeke we goşa {{2} id taraply)
Aç-açan LCD görkezilýär
Interaktiw kiosk çözgütleri
Iň oňat ramka, synag edeniňizdir. ESL synagy mümkin edýär.
